北京新房市场，从“上车盘”到“高端盘”以折扣换取成交量的现象较为普遍，就连海淀核心板块的新房都出现了开盘先打折的销售模式。不禁让房地产营销圈感叹道：“房企为了快速去化，开盘的活动已经变成直接打折”。大量的C端自媒体在“打折潮”的市场中不断的引导购房客户“抓住时机”快速入手，形成了一波新房的热销。
从大平层的高端市场跳出来看，北京别墅项目月度及周度的网签排行榜中懋源地产的几个老牌别墅成交持续稳定。尤其在7月的网签数据中发现，懋源云纪顶格卖房的情况引发行业对高端住宅市场分化的新一轮关注。
中央别墅区“老炮”逆势热销引众多同行明察暗访
7 月楼市数据显示，懋源云紀网签 22 套，成交金额近4亿，网签单价 6.24 万/平米，高于6.1万/平米的指导价。更重要的是在叠加精装包销售的情况下，仍保持了较高的去化速度。这种“非常规”的销售模式引发行业关注，多家房企的营销或设计团队以不同形式对该项目进行实地探访。从公开信息看，懋源云纪在区位选址、产品规划、空间布局及精装设计等方面的呈现，与当前市场主流产品存在较大差异，这种“盲目自信”的销售态度或许是吸引同行关注的重要原因。
未开盘即亮“杀招”，懋源云纪“押宝”公园造别墅
项目位于温榆河公园之中，作为云纪的“必杀技”被开发商一再强调，所谓别墅最高段位的选址就应该出现在公园之中。懋源精心布局这个项目的区位价值，在亮相销售的前期进行集中造势，让北京的高端别墅市场为之一振。
市场反馈表明，高净值客群的付费逻辑正从硬件堆砌向生活体验转变。懋源云纪的产品规划呈现出对这一趋势的回应，其全线产品采用多重庭院布局，不仅实现了洋房户户有50-100平米空中庭院，还实现了别墅三重庭院的功能划分。在庭院的面积尺度上精准控制，既满足了自然场景与功能需求，又减轻了维护负担。
与市场上高端项目卖精装的方式不同，云纪的“精装包”从 “硬件炫耀” 转向 “体验赋能” ，从简单的奢侈堆砌变成极致生活方式的打造，为每一个参观者营造出别墅生活的多重梦境。这也许就是其开盘不打折的绝对底气，也是别墅置业者能买单的最大理由。
懋源地产在中央别墅区深耕多年，云纪项目这种 “功能极致化 + 场景多元化” 的平衡，迎合了中央别墅区一大批高端别墅置业者的“特殊”需求。
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